成为职业增加的最大黑马，茅台葡萄酒做对了什么？
2020年1月6日下午，茅台葡萄酒在南京举办以“夯实根底、拓宽商场、共赢未来”为主题的全国经销商联谊会，回顾总结2019年的作业成绩，安排布置2020年产品商场规划。贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总工程师、首席质量官王莉，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，和君集团高档合伙人，酒水事业部总经理李振江，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理范雪梅以及江苏省有关部门领导、以及来自全国各大区的经销商代表到会了大会。
本年是茅台葡萄酒在锐意变革后接连第二年举办全国经销商大会，也是茅台葡萄酒成绩接连增加的第二年。在曩昔的2019年，茅台葡萄酒环绕“树品牌、定形式、建机制”战略方针，坚决推广大单品战略，布局样板商场，签约大商，在职业深度调整期完成了逆势增加，获得了出售收入增加39.5%，赢利增加167%的好成绩，增强了职业展开的决心。
2019年葡萄酒的“黑马”怎么炼成的？
在曩昔的2019年，我国葡萄酒商场阅历着一场深度调整，进口酒和国产酒都呈现了不同程度的下滑，酒商退出，动销困难。在职业调整期，茅台葡萄酒的逆势增加成为一匹令人瞩目的“黑马”。接连两年赢利增加逾越100%，顺利完成从扭亏为盈到跻身职业前列的跨越式展开。增加中的茅台葡萄酒不只成为茅台集团千亿序列的重要部分，更为调整中的葡萄酒商场打了一剂强心针。
贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总工程师、首席质量官王莉代表茅台集团参与向茅台葡萄酒表明祝贺：“在茅台集团的支撑下，茅葡葡萄酒公司获得了历史性的好成绩，充分说明葡萄酒公司现有班子的领导是有力的，现有产品的系统是合理的，现有的展开局势是可继续的。”
成为职业黑马，不只依托茅台集团的支撑和茅台品牌的辐射力，更依靠茅台葡萄酒上下一心，环绕“树品牌、定形式、建机制”战略方针，展开深化的商场作业。司徒军在大会上对2019年的作业进行了深化总结和剖析。他用实绩告知职业，成为“黑马”茅台葡萄酒做对了什么？
首先是领导班子调整到位，安稳的领导层带领公司抓住了定位、定向、减肥、变革、展开的主基调，保证了2019年展开的平稳有序。
其次是产品调整到位，茅台葡萄酒质料基地全球布局基本完成，保证了上游质料高端、安稳，产品结构整理基本完成，树立了六大产品系统，掩盖中高端及干流消费集体，产质量量大幅进步，在盲品竞赛中多次逾越世界一线名庄评分，让商场实在感触到了茅台葡萄酒质量的改进。
第三，营销系统开端建造到位。2019年一改曩昔的乱象，各系列产品定位清楚，定价科学，方针配套，人员到位，经销商对企业的决心进步了，顾客的认可随之树立，全部朝着向好的方向展开。
（茅台葡萄酒党委书记、董事长 司徒军）
第四，机制建造迈开脚步，公司为优异员工树立途径，让行之有用的奋斗者锋芒毕露获得相应报答，树立奖赏机制和筛选机制，激起团队生机。
环绕着战略方针，茅台葡萄酒在2019年在全国各省市展开了多场产品推介会、品鉴会，多次跨界协作推出文创产品，致柒零、庚子鼠年属相留念酒等多款留念酒的推出丰厚茅台葡萄酒的文明内在。
战略层面抓对方向，履行层面落到细处，为茅台葡萄酒2019年的增加上了“双保险”。
2020年茅台葡萄酒兴起之年
对茅台葡萄酒来说，营收、赢利继续两年增加，仅仅是企业展开壮大，完成2018年李保芳书记对茅台葡萄酒规划的“三步走”展开途径的必经之路。
阅历了2018年的“提质量、调结构、强根底”，茅台葡萄酒打牢了产品根底，树立全球优选基地，凸显“茅台酿”的中心工艺，练好内功；2019年的“树品牌、定形式、建机制”则让茅台葡萄酒的关注点由内向外，树立以老树系列为中心的大单品战略，树立品牌形象和高度；打造秦皇岛、贵阳、遵义三大样板商场，确认展开形式；树立有用的鼓励机制。
2020年是茅台葡萄酒展开规划第一阶段的要害之年，司徒军在大会上表明:“2020年是茅台葡萄酒的兴起之年，咱们的主基调便是一个字‘攻’。以攻代守，争夺更大的商场。”他提出，2020年将以“ 短板、强机制、拓商场”为主线运营方针。
他指出，2020年的作业要点，是在补齐曩昔根底弱、体量小，办理才干才干弱，大经销商偏少的短板下，继续环绕产品、品牌、商场、部队几个方面展开作业。
（茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理范雪梅）
继续调结构，提质量。2020年坚决砍掉50款零散乱、不成系统产品，构成六大主系统列。要在2020年针对一些商场乱象，树立起葡萄酒职业的价值标杆，对顾客构成引导效果。
继续提势能，扩展影响力。把茅台葡萄酒的影响力从职业界扩展到职业外，让一般顾客知道、了解、喜爱上茅台葡萄酒。继续各个媒体的广告投进，每月举办一场大活动，全方位掩盖顾客或许触达的终端。
商场方面，守好原有阵地的根底上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，保证拓一个商场服务好一个商场。
继续调整营销系统薪酬，加强鼓励与筛选机制建造。针对销商数量少，且遍及实力弱的状况，茅台葡萄酒将帮忙经销商处理部队建造问题，使他们树立决心，快速生长。
2020年，萄酒职业状况或许仍然不达观，但司徒军表明，茅台葡萄酒有决心成为不确认年代里的最大确认者，在2020年继续坚持杰出的展开势头，用好“茅台”品牌这一稀缺资源，和经销商一起生长。他表明，代表公司高端形象的凤凰酒庄将于2020年建成开庄，到时茅台葡萄酒的实力将更上一楼层。
（茅台葡萄酒出售公司总经理蒯斌宣读经销商赞誉决议，对24家优异、先进经销单位予以赞誉并给与奖赏。）
2020年，茅台葡萄酒具领会这么做
定下了2020年的展开方针，那么茅台葡萄酒将怎么履行到具体作业中？范雪梅在大会上具体论述。她介绍，2020年环绕“ 短板、强机制、拓商场”的运营方针，展开三个维度的作业。
补短板：在要产品矩阵、途径管控、价格管控、文明建造四个方面着手。
产品上，由独立团展开为集团军，继续培养老树系列大单品，要点打造六大主品系列，清楚结构，减肥健体，进步质量，晋级包装。
活动现场还进行了茅台经典系列干红葡萄酒，茅台橡木桶陈酿系列干红葡萄酒两大主力产品系列的晋级发布典礼，代表着茅台葡萄酒六大产品系统的进一步完善。
途径上，重建经销商权益系统，品牌运营商与主体经销商竞合展开，削减品牌内讧，协力扩展品牌影响力，全方位保证经销商权益和利益不受损害，营建互惠互利、协作共赢的商场生态。各途径分类管控，标准电商运营办理，一切经销商制止做电商，加强途径监督，团购、餐饮、烟酒店各途径严厉区别标准化运营，清晰区域区分，保证各区域内经销商利益，帮忙经销商深度掌控终端。
价格上，树立全国一致刚性价格系统，清晰产品价格系统，以商场为导向投进商场方针，加强总部监督功能，严厉履行价格违规赏罚准则。
文明上，展开顾客培养工程，全国举办茅台葡萄酒大讲堂，打造广视点立体式的新媒体营销网络，多触点布局，让咱们顾客随时感知品牌温度，建造与顾客情感交流、粘性培养窗口。进一步打造茅台葡萄酒文明，一致品牌形象输出，让企业形象入眼，产区风土人文输出，让企业品牌入脑，举办封桶盛典文明氛围，让企业文明入心，全国巡回品鉴培养，让高质量的产品进口。
强机制：以团队建造和商场管控为两大抓手。
在团队建造上，将改变成绩考核方法，树立标准化商场动作系统，优化商场监督功能，树立健全训练、总结机制。
商场管控方面，刻画途径分利形式，要理清途径赢利系统，保证经销商利益，增强商场投入精准度，专项费用专项运用，树立起“厂家经销商终端”的共赢生态链，严厉履行途径管控奖惩机制。
拓商场：自动进“攻”。
在守好原有商场的前提下，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，打造长三角要点商场，树立专项作业小组驻点工作，大力拓宽商场规模，到达1000家中心经销商，全国展开政企团购工程，精准培养方针消费集体。
2020年渐渐的开端，在微观经济形势平稳展开的布景下，葡萄酒商场或许还需更多时刻次才干走出调整期。当职业处在外在展开动力缺乏的调整期时，企业更需求发挥积极自动的认识，出产更好的产品，对商场干流趋势有深度洞悉，树立紧密的商场安排，有用履行推动商场战略，在调整期占据有利位置。
茅台葡萄酒2019年的展开和对2020年的规划布置，便具有更广泛的学习含义，先让更多人喝起来，先把葡萄酒卖出去，再逐渐引导顾客感知品牌、感触产品的多元和丰厚。以司徒军、范雪梅为首的工头班子以绣花功夫精准实干，为职业注入展开的生机和动力。
文 | 罗玉婷 编 | 王娅制造 | 王娅
来历 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
