许多老板搞营销，和咱们年轻人瘦身是相同相同地：
办个健身卡一顿暴练，一上秤还重了 3 斤，开端躺床上忧愁：为啥我动作都做了，便是没作用？
练肚子的动作，真的不能瘦腿；吃饱了，或许真的“没力气”瘦身。
营销也是这样，一不留神就犯了许多“秋裤过错”——
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秋裤过错：仅仅你妈觉得你冷
世界上穿秋裤的原因有两种，一种是我觉得冷，另一种是我妈觉得我冷——你的顾客究竟冷不冷，也是个问题。
麦当劳就出过这样一个“秋裤过错”。多年前，他们想力推一款奶昔，屡次调整口味，做了许多宣扬，一向反应平平。
一段时刻后，他们发现顾客都爱在早上买这款奶昔，为什么正午不买，晚上不买？
本来，绝大多数购买的顾客，消费场景都是相似的：开车上班路上无聊，嘴里闲得慌，点杯奶昔打发时刻——也便是说，顾客真实的需求，不是口味（秋裤），而是“兴趣”。
开车打包东西路上吃在美国很常见
根据这个场景，麦当劳不再调整口味，而是加大重量、换细吸管、添加珍珠/生果颗粒。这样减慢饱腹速度，添加兴趣后，奶昔销量大增。
当下也有好比方，比方熊猫不走蛋糕。
它面临的秋裤过错是“生日蛋糕”，顾客吃生日蛋糕，这背面真实的需求是什么？不是蛋糕，而是典礼感，蛋糕仅仅典礼感的其间一个环节。
所以，“熊猫不走”采用了一系列增强体会感的做法：熊猫人送货、歌唱、跳舞、变魔术等，月流水很快到达千万级。
做营销之前，你搞懂你的顾客真实想要什么了吗？
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账户过错：1万块的包买得起，8块钱邮费不想出
今世青年有个魔幻消费观：我能够买上万的包，能够买上万的鞋，但让我出 8 块钱的邮费？做梦！
顾客能花的钱，其实不存在他的银行账户，而存在他的“心思账户”中。
心思账户现象，在饮品业也随处可见：
工作餐 vs 约会逛街
工作餐：一顿饭要我 20+，你咋不去抢？
约会逛街：那家好喝高颜值的奶茶才 20+ ，一同打卡！
一般外卖VS犒赏自己
一般外卖：能吃饱就行。
犒赏自己：50+，火锅、小龙虾、日料、一堆大肉、还得调配加料奶茶，劳动了一整天多么辛苦啊！这些都是我应得的！
给竭尽全力的你！图片来源于美团外卖
顾客对你的品牌，给出的心思价位是多少呢？
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男二过错：这年头，不流行“静静支付”
饮品职业里，“男二号”不少——静静做了许多，等候女主发现他的好。就连雷锋都写日记，你咋还等着顾客自己发现你的好呢？
与其束手待毙，不如主动出击。怎样让顾客体会到你的好？
有家做粥的品牌，主打用农民山泉煮粥。为了展现它的价值感，老板会在顾客点粥后，送上半瓶农民山泉，告知顾客“这碗粥只用了一半，剩余的您带走”。
也有些茶饮品牌，为了让顾客清楚自己只用鲜奶，就在店内摆了专门放置鲜奶空盒的箱子。
放鲜奶空盒的箱子
老乡鸡也是，每个碗里都有鸡蛋卵（没有生出来的蛋），什么也不用说，就能够证明都是180 天老母鸡。
把看不见摸不着的价值可视化、体会化，是比促销更有用的营销。
不做男二，你有哪些“小心计”规划？
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份额过错：打折是否合算，主要看感触
满减营销，在大街上很常见。咱们来做个选择题，下列满减，你以为谁更合算：
A、满 100减 10
B、满 1000 减 20
信任大部分人会选 A，并对 B 号商家的行为感到利诱：我 1000 都花了，还差你这 20？
合算是一种感触，决议是否合算的，不是绝对值，而是份额——这便是份额成见。
再做一道选择题，下面两种状况，你以为哪个更优惠：
A：餐厅消费满200元，送15元老醋花生
B：餐厅消费满200元，加1元，送15元老醋花生
信任大部分人会选 A。比起 B，A 但是足足赚了 15倍的优惠呢！
再举个比方。楼下就有一条竞赛剧烈的餐饮街，内有3家串串店都在搞活动：A餐厅“消费满188元减38元”；B餐厅“全场六八折”；C餐厅“充值3倍消费，当餐免单”。
对顾客来说，A餐厅优惠 20%，B餐厅优惠 32%，C 餐厅却是优惠了100%——当餐免单，即便它不是最省钱的，但给顾客的份额冲击最大，作用天然也最好。
你的活动设置，是否让咱们顾客感到“赚了”？
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帽子过错：万事开头难，那就帮他开个头
有一则鸡汤，父亲向孩子教授克服困难的要诀：“面临一堵难以逾越的高墙，假如你迟疑不决，那就先把帽子扔曩昔，这样你就会想方设法翻到墙那儿。”
人开端做一件事是十分难的，但假如他发现了自己现已走了一小段，就很难停下来了。
协助顾客扔出帽子，迈出第一步，这种模型在饮品业很常见。
比方买一杯奶茶能够集一枚印戳，集齐6枚能够免费得一杯奶茶，顾客的积极性或许不高。怎样改动呢？
先盖3枚印戳，告知顾客，集齐9个印戳能够免费领一杯奶茶。其实便是相同的，但后者现已完成了30%，更有动力继续下去。一开端就为顾客建立一个挨近方针的起点，比让他从头开端更有用。
示例展现，品牌称号已含糊
回想一下你自己，有没有集戳成功过呢？
以上提到的常见过错，看似细节，其实联系到你是否了解营销背面的逻辑。
要精准洞悉用户心思和商场意向很难，咱们供给的这5个简略的自检模型，期望能够协助我们理清逻辑，做出可落地的营销计划，不再堕入做了动作，但没作用的困境。
*特别声明：本文理论内容收拾自 “2020 外卖工业大会”，独立营销战略参谋小马宋的现场共享。
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