双十二刚过去不久，你剁手了吗，有没有去买等了很多年才换代的的沃尔沃S60？在双十二当天，沃尔沃官方请来一大批明星大咖助阵上市大会，可谓赚足了眼球，但你们别看它这个姿态哈，官方可精了，妥妥地利诱顾客呢！利诱有三大点，你听，你细听！
首要第一点，本年5月份，国产XC40上市，沃尔沃就设置了一个半月左右的“优惠期限”，即购买XC40可享受5年10次免费根底保养、2年免费稳妥等等；双12当天，全新一代S60上市，沃尔沃相同设置了一个半月左右的“优惠期限”，前1666位车主可享受全额购置税补助、商业险1年保费补助、50%首付以及24期0息等优惠政策。优惠力度显着比XC40的大得多嘛！
这听起来是不是会有种幻觉，这车子现在优惠力度这么大耶，得赶忙去抢一波，力求成为前1666位车主的其间一位，但我奉告咱们，就在双12上市当天，我的搭档就造访了广州的沃尔沃4S店，出售奉告全新一代S60不只没现车，店内还没有展车，并且这个状况至少要继续到年末。
嘿？神马状况？这我就十分抑郁了，车子上市了，顾客前来店内看车，却发现店里仍是头顶各种优惠大字牌的S60L、S90、XC40(参数|图片)，这下心里是千般味道——莫非要在出售的一番游说下，我一个朝着S60去的，会变成其它车型的潜在顾客吗？所以，1666的量，实践便是盲订的量。利诱，实在太利诱了！
第二点，双12当天，沃尔沃宣告，全新一代S60(参数|图片)的价格区间为28.69-37.99万元（传统燃油版）。价格，是新车的一大争议点，究竟28.69万元的起步价比S60L贵了三四万元，而车身的尺度有减无增，和“契合我国顾客的需求”各走各路。这么高的一个价格出来后，咱们就会想：全新一代S60会在多久之后降价？在我看来，全新一代S60在上市当天就现已宣告降价了，前1666位车主，整个优惠下来可达3万元以上，这是官方换了一种方法降价呀；然后，在抱负的状况下，假定全新一代S60在一个半月内真的能卖出这1000余辆的话，那么也就在一个半月后，沃尔沃或许又会制定另一种优惠政策，来让新车“保鲜期”更长。一方面是提高价格示人，一方面其实是换一种方式走打价格战的道路，这样的利诱，却是和1666这个数字相得益彰。
第三点,就本身的产品布局而言， S90(参数|图片)和全新一代S60演出同门竞赛的局势，但依照沃尔沃出售的说法，S90倾向商务，全新一代S60倾向运动，顾客选起来其实不纠结——说是这么说，如果是价位根本相同，同一个品牌里边，换作是你，买大仍是买小？
虚高的定价、紊乱的产品定位，甭说顾客，连沃尔沃的出售也有时感到没有更好的措辞去给用户解读。那么，1666之后，也便是是一个半月后，沃尔沃又将展示怎样的一种利诱局势？咱们到时候再来磕瓜!
