有人说今年柑桔市场不景气，各地各品种扎堆上市，早采现象严重，消费者体验感差，回购率低，有些地方甚至出现滞销现象。有人觉得，发展至今，柑橘热潮也该退却了，行情不好也是相对前几年虚高价格而言的，现在的价格不过是回归理性罢了，不应过分唱衰，引起不必要的恐慌。
你觉得，今年柑桔行情如何？对于还在大规模发展柑桔的果农来说，其出路在哪里？以下观点摘自今日头条“悟空问答”，原问题为“今年柑桔行情不好，出现了滞销现象还在大规模发展果农出路在哪”，供大家参考！
果乡农人
柑桔滞销？我今天买的血橙，平均一个都要5元多了。这时候的柑桔出现滞销，大规模发展的果农怎么办？下面我来给大家讲下：
滞销的原因
现在正是柑桔类火热销售的季节，我在网上查询了很久，没有见到有柑桔滞销的新闻。有的也都是去年的，比如在3月份时报道的，一些地方出现了滞销。
这说明柑桔滞销，只是个别果农家中出现，要是有大量出现，也会有相当的报道。个别果农为何滞销，可能就是和我今年在我岳父梧州那里看到的情况差不多。
在今年春节时，我去他那玩了几天，他们的邻居，邀请我们去他家沙糖桔园摘沙糖桔吃，是不花钱的。据他邻居讲这些果实，绝大多数都是卖不掉了，等年后工人上班，要全摘扔掉。滞销的原因据他所讲：量太多，并且收购价格较低，一直犹豫要不要卖掉。这个说法是他自己讲的，我摘了几个沙糖桔吃过之后，我心里又给他加了一条，他的沙糖桔甜度没有市面上高，也就是不甜。没有人要，是有原因的。
因此现在滞销没报道出来，应该就是属于这种在与别的果农栽培的柑桔比，品质不如人、统果多。而市面上现在不少地方都在采摘，收购商能选择的很多，自然不会收购果品不达标的柑桔，这些果农就卖不掉了。
大规模发展的果农怎么办
一、提高果品质量
柑桔现在栽培的面积确实是很多，上次我看一个报道说，这两年的产量。就以国内现在人口来算，每人每年要吃10斤，才能消耗完这个产量。10斤看似不多，但要是一户人家有5个，也就是50斤。有些人喜欢吃，有些人也不喜欢吃，喜欢吃的人一年不至10斤，不喜欢吃的人也就达不到这个数。
如此来看，只能在同类当中脱颖而出，才能竞争过别的果农。是因为柑桔的品种也不少，不同品种也有竞争的关系。用什么方法才能抓住消费者，让他们选购你栽培的柑桔？只能是果品比别人等级优，消费者才会青睐你，选购你的柑桔。
二、增加销售方法
传统果农都是坐等在家，来迎接商客的来到，这是属于被动的销售。收购的量和价格会随着市场而波动，果农的利益无法稳定的得到保证。不过近年，电商鲜果一直在热炒，不少平台都想留下消费者。而这些电子商务平台，没有自己的果园，他们只能提前收购采摘了，才有果收。而和他们提前签定销售合同，也不失是一种新的销售方法。
现在不光是各个电商APP在卖鲜果，就是很多果农自己也会在网络上通过直播或开店的方法，进行销售。做的较大的人，不但可以卖掉自己的果，还可以收购同乡的果农，再进行销售。
综上所述，滞销的原因，多数是产量过剩，果品不如人。在以后水果的竞争上，我个人认为，传统散户小规模的种植，前景很难乐观。只有大规模，精品类的水果才能在众多果农当中独占鳌头。
像是今年的西瓜、黄桃等也有不少地方滞销。但在我这卖的，它们有些包装鲜艳，果实漂亮，卖的价格并不比进口的低。
乡土品味
入冬以后是柑橘类面市的季节，今年的柑橘普遍大丰收，在主产区的果农们正期盼能像2015-2017年那样数钞票数到手软，最起码也不要低到去年那个价格，谁都想枕着钞票美美地做个好收成的梦。
在广西的砂糖橘主产区，桂林市荔浦县的一个熟人跟我聊天，2016底砂糖橘地头收购价达到6元一斤，尽管有这么好的价钱，但部分果农还惜卖，其实天公也作美，到了年后的收购价竟然突破8元一斤，还抢购不到，果农惜卖完胜，这真是很令人振奋令人激动的丰收季节。
也是那一年，由于高价格的刺激，尝到甜头的荔浦人纷纷往外县扩种砂糖橘。也是那一年，全国的各柑橘类产区也同时出现大面积扩种潮，并且频频刷新种植数据，也因此，有一定的概率会导致柑橘风光不再。
还是那一年，一些权威媒体用大数据给果农们敲起了盲目扩种的警钟，然而，这并没有引起果农们的注意，也没能阻止果农们深深的创业热情。到去年的年底，砂糖橘收购价有所回落，节前价位4元一斤左右，节后1.5至2.5元一斤，次果5毛一斤左右，价格较往年反差很大。
到今年，那些扩种的柑橘进入挂果期，产量又翻了不知多少翻，水果又不能当饭吃，种多了的结果只能是滞销，果农们对权威媒体的警告，对大数据置若罔闻，侥幸心理埋头扩种，卖不出何须怨天尤人。
在这么严峻的竞争压力之下，果农出路何在？看着这么大的果树，淘汰又舍不得，心里总有犹豫，或许明年就好卖了呢！但侥幸总抵不过现实，看着今年平台上的砂糖橘报价，果农们又要揪心了。
如果我是果农，我会从果的品种和品质来调整下一轮的竞争，果断砍掉不适销的品种，另择优良品种，先人一步新的品种定能脱颖而出；实在舍不得淘汰，那就从品质下手，增强果的外观，提高果的甜度，提高果树的产量等。
其实，及时了解市场行情，不盲目跟风种植，独辟蹊径走自己的路，产品关注度才高，才能尽早占领市场。
猪未书
准备过年，沙糖桔慢慢的变多，而今年的沙糖桔比相对去年来说是比较贵，而且今年下雨比较少，所以沙糖桔的甜度比较高，所以受到很多老百姓的喜爱。
沙糖桔还没再次出现滞销的情况，桂林地区很多的沙糖桔销售还是比较好，今年的皇帝柑也卖得特别的好，有电商销售的渠道，让很多老百姓吃到比较便宜的果，但是现在种植果还有出路吗？
现在慢慢的变多的电商开始卖水果，但是很多的老百姓却不愿意种植，因为电商也要收一定的手续费，这和中间商是多大的区别，对种植户来说，他们到手的钱还是差不多的，有自己渠道的销售渠道是非常的重要，单单靠网红来带货的话，对于果农来说，还是有很大风险性。
自己拥有比较好的果源，那么销售就成功一半，我们大家可以看到陕西甘肃的苹果，好的苹果是不愁卖出去的，只是一些中等的果卖不出去，所以说要从种植开始把控，自己首先先拥有好的果，再用现在的电商平台，把自己的果销售出去，自己的果不好，那么再好的平台也是没有用的，因为消费者不会给你第二次机会。
现在不管是种植业还是养殖业，开始向大规模发展，他们拥有更好的技术管理，还有更好的销售渠道，中小规模的种植业和养殖业会慢慢的被淘汰。
坏男人说小龙虾
水果滞销，是一个非常沉重的话题，除了去年的偶然外，基本上年年都有这个问题出现，下面说说。
一、合理规划，这个主要是当地政部门要正确引导，不能张村今年种柑桔赚了钱，附近的村子都跟着一哄而上，有的甚至整个县、镇的推广，都把其当摇钱树种。如果大家种的多了，产量大了，且都是在同一品质下，能不滞销吗？
二、淘汰劣质品种，有的时候许多水果之所以卖不掉，主要还是因为水果质量低下，许多人的果树还是用的以前的老果树并没有进行改良，水果看相上不来，口感也上不来，对于这种水果肯定是滞销的常客，该淘汰的坚决淘汰，该嫁接换品种的要嫁接。
三、走品牌之路，走优质水果之路。大家可以到超市里去看看，品牌水果和普通水果的价钱差多少，一个摇身一变成为了贵族水果，一个依旧是廉价水果。这个主要还是要从品牌战略，产品质量方面多下功夫。大家应该都知道励志的“禇橙“吧！你们看看人家对产品的个头、口感要求有多高，有多严，为什么那么多人愿意为它的高价买单，这就是最好的品牌例子。
总之，农民要想水果不滞销，一个是千万不能跟风种植，一个是要淘汰落后的品种，改良成口感更好的品种，三个是要走精品水果之路，走高端路线，只有这样，才不会有年年滞销的情况出现。
三农小黄鸭
今年柑桔行情不好，从市场上就能够正常的看到，现在水果商贩对于柑桔根本不感冒，就是不想多进，进了也卖不好价钱，还不好卖出去，这样恶性循环，导致柑桔产地货物堆积，树上柑桔不能采收。出现了柑桔滞销现象，但是据说柑桔规模还在扩大，唉，真是替柑桔果农担心。
如今柑桔这样的行情，你们难道不清楚是什么样的问题吗？
问题肯定还是出现在种植端，柑桔种植规模较大，柑桔产量剧增，产量过剩，还有一个原因就是同质品种太严重，导致口感口味上区别不大，市场分散了，价格也没有很好的方法统一，所以最后柑桔市场是比较乱的，替代品价格太便宜，产量也高，所以导致所有的柑桔同类都不好卖。
这样混乱市场没有搞好，柑桔市场很难有翻身机会。如今果农的出路在哪？
出路首先在果农不要盲目扩大柑桔种植面积，不要把希望压在产能过剩的品种上，果农可以种植新品种其他的水果都可以。如今柑桔市场饱和，品种也会被其他新品种代替。
果农是否可以开发高端深加工产品市场。柑桔口感很好，水分足，可以走品牌高端果汁市场发展，这样的市场利润大，市场也大，但是前期工作不是果农可以做的，需要企业化运作，最好能和相关企业合作，这样生产—销售—加工一条龙服务。
三农一姐
今年的柑橘的行情比去年要好一些，比如说去年的蜜桔便宜到没有人去采摘，好多5毛钱一斤都没有人收购，不得不烂在地里面。今年的感觉总体上开称还是不错的，就拿现在大量上市的沙糖桔而言，开称的价格达到了4元每斤的行情，个别地方达到了4.5元每斤，即便是目前沙糖桔的价格已经在2.7元左右每斤。
对于一些质量品相不是太好的柑橘而言，确实出现了滞销的行情，因为橘子的价格在不断地下降，也就是说行情在不断地变差，主要是因为沙糖桔太多，而且还有别的的橘子品种也在大量上市当中。
在广西地区种植的沙糖桔，今年达到了750多万亩，产量高达500多万吨，全国平均每人食用砂糖橘10斤左右，这是一个非常庞大的数据。
这更别说其他品种的橘子了，而且还有南方好多省份大量种植橘子。当然这也是前些年橘子的价格比较高，行情比较好，好多果农种到了一笔钱，以至于使得橘子出现了盲目性的扩大种植造成的。
今年是由于气候非常的适合沙糖桔的生长，或者说就是风调雨顺，使得沙糖桔的产量大幅度的增加。
即便是现在沙糖桔大量上市的时候，在去年正是阴雨连绵的天气，然而今年南方地区雨水相对来说比较少，一些沙糖桔的甜度非常的高，而且起沙也非常的多。
当然沙糖桔或者其他的一些上市的橘子的采摘的时间还是比较长的，能截止到明年2月份。不能说现在沙糖桔或者其他橘子卖的不是太快，就感觉的行情不是太好，因为今天才到了冬至的节气，元旦春节放假的时候正是柑橘大量消费的时候。
销售柑橘的方法现在不能靠在家里，坐等收购商上门收购，这种传统的销售模式，基本上不能够适应目前的水果的消费市场了。
现在网络销售是一个比较火的销售柑橘的方式，可以聘请那些网红的人员或者是自己在家里做柑橘的销售直播，努力的介绍自己柑橘的质量、颜色、味道等等这些特点，当然在质量上要保障价格上要便宜，这就会大量销售柑橘。
对于现在的收购商而言，由于行情不断的向价格比较低的方向发展，这会使得收购商不愿意收购橘子，甚至会对橘子大幅度的压价，加上运输费的比较高，所以，收购商的利润有可能非常薄的。
总之，今年由于天气风调雨顺，使得今年的水果出现了大丰收，比如李子、苹果大量的滞销，到现在又出现了南方的感觉行情不是太好的状况。
对于果农而言，既然种植了水果就要精心地管理，做到无公害的水果，而且要保障水果的品质，特别是水果的口感，要好这才是使得自己的水果又回头客，能够卖上好的价钱。
水果是一次性的消费的东西，一旦消费者尝到了水果的好的味道就会进行第2次购买，加上介绍朋友购买，这样就逐渐的打开了自己水果的销售市场。
文 | 悟空问答
编辑 | 卓倩
