文 | AI财经社 吴晓宇
编 | 张硕
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2019年走向结尾，“不服惨”的蔚来传来好消息。
12月30日晚，蔚来披露了到2019年9月30日的2019财年第三季度财报。在第三季度，蔚来完结经营收入18.36亿元，高于商场预期17.43亿元，环比添加21.8%，同比添加25%；净亏损为25.21亿元，环比收窄23.3%，同比收窄10.3%。
本年三季度，蔚来毛利率-12.1%，二季度毛利率为-33.4%，上一年同期毛利率为-7.9%。到2019年9月30日，蔚来轿车持有的现金、现金等价物、约束用处现金和短期出资总额为19.6亿元。
在销量方面，蔚来第三季度完结交给4799辆，同比添加35.1%。其间，ES8交给603辆；ES6交给4196辆。本年前11个月蔚来累计交给量为1.73万辆，在国内造车新势力中位列第一位。
蔚来还估计第四季度将交给ES8和ES6共8000辆，同第三季度比较添加约66.7%，2019年总交给量将超越2.03万辆。“其间超越48%的销量是由老用户引荐新用户而到达的，这是一个轿车行业内从未有过的数字，也展示了蔚来用户社区逐步成型的规划化效应。”李斌表明。
在出售网络上，到2019年末，蔚来将有22家蔚来中心和48家蔚来空间，掩盖52个城市。“添加蔚来空间的行动将利于咱们以更高效的方法有用添加出售网点数量，从而继续提高订单数量。”
车辆出售让蔚来在第三季度完结17.335亿元收入，环比添加2.3%，同比添加29.8%。而在毛利率方面，三季度轿车出售毛利率为-6.8%，2019年第二季度则为-24.1%，上年同期为-4.3%。
此外，第三季度的其他出售额到达1.034亿元人民币（1,446万美元），同上季度比较添加9.9%，同2018年三季度比较添加142.1%，添加首要归因于车辆交给添加导致的充电桩和附件销量添加。
在本钱方面，2019年第三季度出售及办理费用为11.644亿元（约合1.629亿美元），同比下滑30.3%，环比下滑18.1%；研制开支为人民币10.232亿元（约合1.432亿美元），同比根本相等，环比下滑21.3%。
蔚来还介绍，其在第二季度中宣告的2亿美元可转债现已完结，融资有活跃进展。蔚来估计第四季度营收比较第三季度将添加约53.0%，Q4总收入估计28亿元。
财报发布后，蔚来股价盘前飙升23.14%，到美股收盘发稿，蔚来股价报3.72美元，上涨53.72%，盘后继续上涨7%。
在蔚来的财报电话会议上，蔚来创始人李斌和新任CFO奉玮答复了5个出资者问题。以下为AI财经社不彻底实录：
Q1：2亿美元融资是否现已完结？这在三季度上是否得以体现？在三季度，蔚来用于研制和出售办理的费用都有所下降，蔚来的职工数量下降了多少？
奉玮：现在腾讯方面出资的1亿美金现已包含在三季报，李斌将会追加出资9500万美元。咱们正在制造2020年预算，以规划进一步提高功率和节约开支本钱，第四季度会共享更多详细内容。
李斌：为削减相关本钱，咱们进行了裁人和安排结构优化。本年年末，蔚来全球人员规划肯定在7500人以内，有一些优化还在走法令手续过程中，数据应该比整个更少，年头最高的时分大约在9900人。相较于人数削减，咱们更垂青整体本钱和功率提高。
Q2：蔚来三四季度出售体现很强，蔚来对下一年的出售预期是怎样的？有哪些出售规划和战略？
李斌：9月开端，咱们正真看到整个商场充溢应战，但ES6和ES8的出售趋势是上涨的。曩昔两个月，均匀每天大定超越100辆，订单趋势十分好。
整体来看，咱们产品定位十分对，尽管奥迪、奔跑都在中国商场发布价格开端出售，但从用户视点看，咱们的性价比十分好。
ES6在所有三四十万元中型豪车SUV中排名前十，外加换电等服务的口碑，用户对咱们的需求比咱们预期的好得多，这让咱们对下一年ES6全年的体现有决心。ES8老款卖的也很好，没有库存；全新ES8将在下一年4月交给，它在188处做了改善，续航路程提高，咱们对ES8销量有决心。别的，EC6下一年9月交给，不会对下一年销量发生很大影响。
咱们的出售添加战略包含三方面：1、改善产品和服务；2、让用户成为代言人，经过其口碑引荐；3、出售网络的拓宽。
估计下一年年末，蔚来中心和蔚来空间将从70家添加至200家，不过NIO space的拓宽并不会显著地添加职工，究竟咱们还会拓宽许多合作伙伴。
Q3：第四季度你们说估计出售8000辆车，背面原因是什么？每家店的交给量是怎样的？假如下一年有200个NIO Space的话，是不是意味着理论上来说单月可以有一个8000辆左右的销量？
李斌：我之前的讲话里边现已讲到了咱们为什么从9月份开端咱们的订单交给添加，首要便是产品的竞赛力、用户的引荐，还有咱们整个的网络的扩展。这中心当然首要仍是产品的竞赛力。
NIO在干流、高端的商场仍是比较成功的，咱们现在30万到50万元区间成功建立了自己的品牌。最近干流、高端的一些品牌也推出了他们一些电动车的产品，像上一年捷豹推出了IPACE，本年奥迪的E-Tron、奔跑的EQC也都推出来了。他们的定价大多数都是在六七十万元人民币，应该说咱们等着他们的产品今后，一看觉得NIO的产品竞赛力仍是十分强的。所以有一些张望的用户很简略就挑选了咱们。
别的，尽管本年下半年电动车销量下降，可是下降的部分首要是一些低端的电动车。在补助退坡了今后，他们面临了很大的本钱压力。可是，假如看2C的商场，蔚来、特斯拉等经过多年商场教育，渐渐的变多的用户更倾向于挑选电动车。
从下一年竞赛地图视点来讲，至少我并没有看到特别有竞赛力的产品出来。Model 3和ES6，尽管价位差不多，但并不是一个细分商场，所以整体上咱们仍是十分有决心的。
你方才说的NIO Space和NIO House均匀每个店去算，还不能简略这么去算。可是，咱们现在看的话，NIO Space的确关于销量是有效果的，特别是一些咱们曾经根本就没有NIO House的当地，这个效果是十分大的。咱们经过区域的扩展，可以让更多人可以触摸咱们，以促进销量。
Q4：第四季度估计的8000辆销量傍边，ES6多少辆？在2020年第一季度有没有跟现金流有关的方针，比方将其控制在20亿元等？
李斌：ES8在Q4咱们大约的估计是超越1300辆，ES6咱们会在6700辆以上。ES8下一年4月交给，咱们信任它会回到有竞赛力的水平。
奉玮：咱们都关怀现金流，咱们会极力节约本钱。任何轿车生产商，坚持杰出的现金流的方法便是卖更多车。咱们从出售上取得的现金仍是比较健康的。别的，咱们也在进行一些融资项目和做节约本钱的行动。
Q5：在现在的整个商场定价的环境下，我觉得你们在未来要在毛利率上要到达正数，未来可能会怎么样？会做哪些动作？
李斌：毛利提高是2020年很重要的动作，毛利提高包含产品组合、定价、BOM 继续的下降，首要是电池本钱下降。这些方面临蔚来毛利的改善是可继续的。下一年全年的毛利转正咱们是彻底有决心做到的。详细到每一个季度仍是要归纳去看，当然咱们咱们都期望早点来。
