伴跟着商场环境的改变，本年进口葡萄酒呈现下滑趋势，不少品牌商感叹“太难了”。但是一个名为奥兰小红帽的品牌，却频频呈现咱们的视界中，更因其超卓的商场体现被一大批经销商、途径商所重视。据知情人士爆料，小红帽本年销量已破300万瓶，而且依照现在的速度，下一年有望成功完成年销量方针600万瓶，全面跻身进口葡萄酒一线队伍，而这个品牌，进入我国只是只要三年时刻。
为何小红帽可以敏捷翻开商场、销量暴升成为一个现象级进口葡萄酒大单品？通过微酒记者查询发现，无论是在产品规划、精准定价、立异营销，仍是打通途径、产质量量这样的硬实力方面，小红帽都做到了高水准。下面让咱们来看这个年销量打破300万瓶的小红帽是怎么做到的。
01
高辨识度，营销立异的“网红”之路
先看一下小红帽的产品有何特别之处。（如下图）
可以正常的看到，产品最夺目的便是占有了大半个瓶身的酒标，这是由小红帽品牌创始人郑豪杰创造的手绘酒标，使其具有超高的辨识度。
在依然相对紊乱的进口酒商场，市面上充满着许多形形色色的葡萄酒，高门槛、高常识布景要求让咱们顾客望而生畏。而小红帽由神话演变来的朗朗上口的品牌称号、赤色帽衫的一致形象、干净利落的全体外观，都让群众形象深入。为了削减群众顾客的间隔感，小红帽乃至不在正标上标示葡萄种类，而这种与顾客站在同一阵线的做法，愈加拉进了与顾客之间的间隔。正因如此，小红帽乃至做到了下沉至三线城市也能有不错的销量，这在进口酒品牌中非常可贵。
凭仗本身的辨识度优势，小红帽在微信、直播、视频网站等各个途径中招引了不少流量。
意识到本身的这一优势之后，小红帽在除了传统的品鉴会等传达方法之外，开端在淘宝直播、京东直播、抖音、快手等途径的投入资源，造论题、蹭热度等；依托现在移动网媒的高速开展下批量发生KOC（要害定见顾客）的年代，小红帽敞开了“一夜爆红”的网红之路。只是在一场一般的京东直播中，就有数十万粉丝重视，让小红帽敏捷积累了巨大的流量。
随后小红帽不断加大传达方面的投入，先后植入网络大电影卧鱼、露脸第二届中石化易享节、引爆2019仙人掌音乐节等等。通过这些立异营销形式的力气，小红帽敏捷蹿红，丰厚的内容和正面的情感与顾客树立联络，然后通过粉丝矩阵去传达，小红帽的这种品牌传达方法从北上广下沉到了三线城市，而且取得了不错的成果。
此外，这些营销方法可以敏捷得到顾客实在的反应，小红帽敏捷甄选取得广泛好评及认可的新品，并依据当地商场规模储藏现货，让商场不再存在过多压货的状况而耗费途径能量。
这样的营销形式使得小红帽品牌极具论题性，其共同夺目的产品形象起到了很好的助推效果。小红帽给顾客的形象很好地符合了当下年青、个性化的消费趋势。
玖拾嘉世界酒业总经理栾大伟表明：“打造一个品牌需求遵照产品现实、理性价值、情感价值、品牌信仰四个过程，毕竟把顾客和品牌绑在一同。而高辨识度是贯穿这四个过程的必要条件——让咱们顾客轻松愉快地记住咱们的品牌。”
（奥兰小红帽的系列宣扬海报）
在这一系列立异营销之后，小红帽已然成为一个“网红”葡萄酒品牌，在商场上有了必定的品牌认知根底。但关于一个销量超越300万瓶的产品来说，他们做的远不止这些。
02
精准定价+全途径，优势包围
成为“网红”的小红帽距“百万”级仍有必定间隔，依托互联网带来的流量和出售依旧缺乏以让小红帽成为现象级大单品。那么小红帽的百万销量又是怎么完成打破的呢？
这就不得不提小红帽的强壮的途径铺货才能。据了解，小红帽无论是线上的京东、天猫、1919，仍是线下的盒马、家乐福等大型连锁商超，都有陈设铺货。而这一优势加上产品本身招引眼球的鲜明形象，合作各种立异的营销方法，让消费能清楚看到的一起，也能买得到小红帽的产品。
在进口葡萄酒职业中，可以完成全途径布局的品牌百里挑一，尤其是大型商超卖场，更是有着各种“潜规则”，想要进入其间一家都非常困难，而小红帽却在各家大型连锁商超均有陈设，这是为何？
这便是小红帽品牌方强壮的“硬实力”。据查询，奥兰酒庄从属的奥兰集团是西班牙最大的粮油酒业集团，而且在国内牵手了专业的品牌运营途径——玖拾嘉世界酒业。两者的强强联手，依托强壮的途径运营团队及才能，多年的商场运营阅历以及人才培养，使得小红帽品牌方可以整合酒庄与运营商，找到最佳的途径商直接进入终端，短链而高效。
此外，据泄漏，小红帽线上线下定价一致为88元，也是通过多方面的考量的。一款产品的定价战略，是商场营销中一个要害部分。既要考虑本钱的补偿，又要考虑顾客对价格的接受才能，从而使定价战略具有买卖双方双向决议计划的特征。小红帽的定价在本身品牌直营本钱优势的根底上，一起确保了途径的合理利益，统筹融入商场干流价格带，不可谓不精准。
栾大伟以为：“跟着商场的开展和顾客的逐渐理性，葡萄酒回归快消品品类而非只具有单纯的礼品特点是一个必然趋势，依据咱们多年的葡萄酒商场调研和全途径运营阅历，88元这个价位首要可以在产质量量、途径赢利、顾客购买性价比都有极端杰出确实保；其次，在现阶段和未来几年的国内葡萄酒消费商场上都会是干流的消费价位段，这个价格和质量的葡萄酒，在未来的几年内都会有稳步增长。只要顾客真实把酒‘喝掉了’而不是‘存起来’，才是未来葡萄酒销量的真实地点。”
03
想成品牌？先“活下去”
小红帽的兴起确实在营销、途径、产品规划、定价等各方面都有杰出优势，但作为一款葡萄酒，优异的质量根底也是不能忽视的。
奥兰小红帽产自西班牙最好的产区东南部瓦伦西亚的奥兰酒庄，始建于1893年的奥兰酒庄是西班牙最好的酒庄之一，为产品供给了最好确实保。从2014 年开端策划准备小红帽产品系列，仅一年的时刻便打通了西班牙 1500 多家 Mercadona 超市途径，均匀每3秒钟即有一瓶小红帽在西班牙售出，在美、日和其他欧洲国家也非常热销。也便是说，小红帽在成为我国的大单品前，就已经是世界商场认可的大品牌，被全球顾客所认可。
即便如此，小红帽在进入国内商场后也并非一往无前，据郑豪杰回想：“我记住几年前，在电子商务到达泡沫顶端的时分，咱们其时差不多发生了1000万左右的退货，以及2000万左右的滞销库存，还有许多的应付款，这样的一个问题其实是咱们对商场的预判过于杰出，还有便是咱们的产品品牌力缺乏。”
其时公司简直要面对关门的危机，他丝毫不感觉失望，并联合公司力气做出快速的应变，全力整改。“全公司开端去库存、去杠杆，削减部分和管理费用，逐渐砍掉将尽300多个sku，还有许多无效途径。优化杰出品牌产品的保护和出售。”
好在小红帽的质量根底还在，阅历了一年左右，公司总算是度过危机，有惊无险，随后才算是敞开了“开挂”的品牌之路。
在商场乱象频出的进口葡萄酒商场，小红帽无论是在价格管控仍是商场管理方面都体现出了强壮的才能，这也是其能确保途径利益的要害点。栾大伟表明：“真实质量过硬、线上线下同质同价、全方位全途径触摸顾客的品牌才是葡萄酒职业的未来。”
过硬的质量、立异营销形式、全途径合作铺市、强壮的商场管控，这些都是奥兰小红帽可以成功逆势锋芒毕露的诀窍。一款销量超越300万的进口葡萄酒大单品所需求的还有更多细节咱们没有了解透彻，但无论怎么，想要成功打造一个品牌，长时间的前置投入和适应趋势是必不可少的，品牌化毕竟才是进口葡萄酒的未来。
