双11大促已迈入正式期,各行业最关注的就是如何差异化抢量,本期通过对美妆、日化、3C及电器、食饮、男装、女装、家具、文综这八大行业的大促作战策略划重点,帮助了解行业机会类目、组货策略和差异化抢量方向,助力商家大促爆发。
美妆行业策略
美妆行业大促不做返场期,不同类型的商家需要制定不同的货品策略,单爆品商家主要做好差异化买赠;多爆品商家需要匹配货盘做好差异化组货,推多种组合套装以刺激消费需求。
日化行业策略
日化行业的单爆品主要以消耗品囤货为主,其中拍一发N效果更好;多爆品商家可以做更多元化的组货,其中买赠小样/同品类多规格/跨类目多用途组货的膨胀更高。
3C及电器行业策略
3C及电器行业如何抓住消费心理做好内容是制胜关键,可以围绕权威证明、价格对比、限定抢购、专家背书等高需求维度做不同方向的内容,以此引导购买。
食饮行业策略
食饮行业的双11货品需要同时做大促品和时令品。时令品可以抓住滋补丰收、暖冬火锅等时令节点,踩热点话题。不同客单价的商品在内容方向上有差异,高客单价主抓配料干净、品质产地,直播可以采用达播、产地溯源等方式。
男装行业策略
男装行业要想差异化竞争抢量,首先要避开直播竞争,增投巨量千川-商品全域推广;其次要提升广告出价,尤其在返场期,各消耗层级商家都需要提广告出价,再抢一波销量。
女装行业策略
区别于男装行业,女装行业变温节点的GMV膨胀是要高于双11的,所以商家们需要抓住大促期间的降温日,提直播时长和提广告计划出价,在竞争中脱颖而出。
家居行业策略
家居行业需要关注不同品类的组货策略,家装家居可以主打高客单家具的价格优惠和买赠等;家纺品类有强变温属性,可以聚焦床品,主攻秋冬材质;家百则聚焦低客单产品,在节奏上错峰抢量。
文综行业策略
文综行业中,重点做好组货让好货卖更多。同场景组货策略,例如户外露营,可以将帐篷、露营桌椅等单品进行组货;套盒组货可以让爆品带动新品,例如项链和耳环组成首饰套盒。
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